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Como motivar equipes de vendas

Liderar uma equipe é assumir a tarefa de motivá-las diariamente. Isso porque pessoas são movidas por sentimentos e sensações.

Portanto, usar técnicas para motivar equipes é essencial. Principalmente para que desempenhem aquilo que é preciso para alcançar o sucesso.
Obviamente, nas vendas não seria diferente.

Uma equipe de vendas, mesmo que seja dotada dos profissionais mais experientes e capacitados, precisa estar sempre motivada.

Dessa maneira, a produtividade será mantida em alta. Contudo, fazer com que o time de vendas se mantenha motivado não é uma tarefa fácil.

Para que isso aconteça, é necessário que os vendedores tenham acesso a diferentes meios e ferramentas que os auxiliem durante uma venda.

Além também de incentivos financeiros que sejam adequados ao que desempenham, um produto ou serviço que os motive.

Sem contar de uma organização de trabalho que ofereça oportunidade de crescimento tanto profissional quanto pessoal.

Acredite, evitar deixar de lado questões como essas é essencial para que sua equipe de vendas se mantenha motivada a fechar mais negócios e contribuir para o crescimento do seu negócio.

Pensando nisso, separamos algumas maneiras de incentivar seus vendedores cada vez mais. Confira:

Selecione bem seu time

Antes de qualquer coisa, selecione bem seu time de vendas. É comum que, ao selecionar um vendedor, a grande maioria dos gestores opte por aquele que possui um perfil mais experiente e com vontade de bater metas.

Contudo, ter um time de vendas composto apenas por esse tipo de vendedor vai acabar transformando suas vendas em uma verdadeira disputa.

Isso faz com que os resultados fiquem em segundo plano. Na hora de montar sua equipe, opte por vendedores com perfis diferentes e que se complementam.

Aproxime-se da sua equipe

Conheça sua equipe. Todo gestor acredita que definir boas metas é algo fundamental para ter resultados nas vendas.

Porém não é só disso que um negócio precisa para alcançar o sucesso. Entenda que para motivar, é necessário que você conquiste o respeito e admiração dos seus colaboradores.

Você só conseguirá isso, se conhecer a fundo os pontos fortes e a serem melhorados de cada um. Além de tratá-los de acordo com suas características individuais.

Desenvolva campanhas de incentivo

Se você pensa que vendedores se motivam apenas com dinheiro, é hora de mudar de pensamento.

Uma das maiores motivações de um funcionário é ser reconhecido por ter feito um bom trabalho.

Por isso, desenvolva campanhas de incentivo que sejam capazes de destacar para os vendedores que eles alcançaram suas metas e não hesite em elogiá-los por isso.

[conheça o case do Grupo Martins: Gamification para motivação da equipe de vendas

Caso alguma falha aconteça, o que é bem natural, procure alertar e corrigir, mas sem fazer isso de forma negativa.

Lembre-se da máxima: elogie em público e corrija no particular. Motivar equipes é isso.

Realize treinamentos periódicos

Manter sua equipe de vendas treinada contribui não só para educar seus profissionais a trabalharem com mais assertividade.

Bem como demonstra que você e sua empresa se preocupam com eles e querem que se desenvolvam cada vez mais.

Isso fará com que seus vendedores fiquem mais seguros e confiantes quanto ao processo de vendas.

Ofereça treinamentos periodicamente e certifique-se de que eles estão de acordo com aquilo que seu negócio realmente precisa naquele momento.

Defina metas que são possíveis de serem alcançadas

Existem diversas empresas que cometem o erro de estipular metas que não condizem com a realidade do mercado.

Talvez, até mesmo você pode equivocadamente definir algumas metas que, no fundo, sabe que seus vendedores não conseguem cumprir.

Isso pode acabar desmotivando sua equipe de vendas.

Para evitar que isso aconteça, opte por estabelecer metas desafiadoras, mas que sejam possíveis de serem atingidas.

Caso seu time de vendas consiga o resultado esperado, dê um bônus complementar. Pague os brindes e bonificações com prazer, sem se esquecer de vibrar com a conquista obtida.

Para motivar, se reúna frequentemente com o time de vendas

Isso é importante para que seus vendedores saibam quais são as metas a serem atingidas nos próximos dias.

Além de terem a oportunidade de saber onde estão acertando ou errado, a fim de melhorarem o desempenho que vem sendo obtido.

Não se esqueça de aproveitar o momento para valorizar, diante de todos, aqueles que estão se dedicando com mais afinco.

Será uma excelente oportunidade para ouvir a opinião da sua equipe sobre pontos que podem ser melhorados.

Conclusão

Aplicar o que trouxemos acima é uma excelente maneira de se obter o máximo de rendimento da sua equipe de vendas.

Contudo, lembre-se que seus vendedores também precisam de boas ferramentas. Isso os auxiliarão a tornar o processo de vendas mais ágil e descomplicado.

 

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