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Como a distribuidora aumentou o faturamento em 4 meses

Apostar na ferramenta de vendas XBusiness foi uma das ações da Udiformes, distribuidora de uniformes. Mas, antes de falar sobre isso, vamos contar como o proprietário fez para alcançar esses resultados.

Nesse artigo você vai encontrar:

  • O que ele fez para crescer em pouco tempo.
  • Como organizou o processo de vendas.
  • Como conseguiu mais tempo para ser estratégico.
  • De que maneira descobriu novas oportunidades de crescimento.

Vem ver 🙂

 

Uma empresa vive de lucros, independente do setor de atuação ou tamanho. Sem isso, raramente consegue sobreviver no mercado por muito tempo. Portanto, quando ela faz qualquer investimento seja em ferramentas, pessoas ou marketing, é esperado um retorno dele.

Foi justamente isso que a UdiFormes, distribuidora de uniformes com sede em Uberlândia, fez. Com três anos de atuação no mercado, segundo o proprietário Leandro Vieira Cirilo, ele decidiu que era hora de investir para crescer.

“Contratei uma consultoria que me ajudou a organizar as ideias, estabelecer metas e processos”, revela ele.

O empresário conta que precisou de consultoria quando percebeu que estava passando tempo demais na empresa e mesmo assim o resultado não aparecia. Segundo ele, os finais de semana e o período noturno eram sempre comprometidos.

“Eu recebia os contatos pelo telefone, anotava em um papel e depois passava para planilhas. Isso me tomava muito tempo. Era um trabalho duro e pouco inteligente”, disse.

A aposta na ferramenta de vendas XBusiness

Com todo esse trabalho manual, segundo ele, uma das ações da consultoria era contratação de um sistema de gestão de negócios. Assim, ele apostou no XBusiness, software de gestão de negócios desenvolvido pela Xtrategie. O retorno do investimento, segundo ele, foi sentido logo nos quatro primeiros meses de uso do software.

Os resultados apareceram no aumento de quase 8% do faturamento, no volume de vendas e também na receita. Tudo isso, porque, de acordo com o relato do Leandro, o sistema organizou todo o processo e deixou a gestão a vista.

“A minha sensação é que eu tirei a gestão do escuro. Hoje eu abro o meu computador e sei exatamente como está a minha empresa”.

 

Tempo e qualidade de vida

Além de ver retorno no faturamento, Leandro também conta que melhorou a qualidade de vida e teve mais tempo para a gestão. Ele revela que isso foi possível após abandonar as planilhas.

“Minha sexta-feira eu saia às 22h. Agora, às 16h já estou saindo. Acima de tudo ainda ganhei qualidade de vida, porque pude ser mais estratégico e consequentemente dedicar mais tempo à minha família”, conta.


Meta deve ser superada

Antes do uso do sistema, segundo Leandro Cirilo, ele estabeleceu metas com previsão de crescimento do negócio. Hoje ele percebe que ela será alcançada em menos tempo que o esperado.

A meta, segundo ele, é chegar ao final do ano com faturamento de R$ 100 mil por mês. “Somente neste mês eu tenho R$ 75 mil em prospecção e R$ 35 mil em negociação. São números que eu não via antes e passei a enxergar por meio do sistema. Por isso, acho que alcanço a meta bem antes”, disse.

Sistema impactou no relacionamento com o cliente

Se relacionar de forma assertiva com o cliente é um desafio. Para Leandro Cirilo era um desafio. “Eu estava tratando os clientes de forma igual. Não tinha diferença”, conta.

Após a implantação da ferramenta de vendas, foi possível identificar quem era quem, o perfil de cada um e os produtos que cada um encomendava. Dessa maneira, ele conseguiu implantar a curva ABC (método de categorizar clientes) para se relacionar com o cliente.
Leandro da Udiformes

 

Já começaram a surgir os primeiros resultados dessa mudança. O sistema está me dando a validação de todas as ações internas para que eu não perca o cliente”, concluiu.

 

Sobre a Udiformes

A empresa, que é familiar, nasceu em 2016 em Uberlândia. O objetivo é atender à necessidade de empresas que usam uniformes no dia a dia ou fazem para eventos esporádicos da região. Hoje, ele envia uniformes para a região do Triângulo Mineiro, mas o objetivo é ampliar para o Brasil todo.

Sobre a XBusiness

O XBusiness foi desenvolvido com o propósito de contribuir com o crescimento dos negócios. Isso, por meio de um sistema fácil de usar, que garante a gestão de todo o processo de vendas, visitas, negócios, etc. Possibilitando uma visão geral de todas as necessidades de cada cliente.

 

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