Você tem dificuldades de fazer o controle de suas vendas? Chega ao final do dia e não sabe quanto vendeu?

Esse é um problema grave. Mas, calma. Vem comigo nesse artigo e mude isso hoje mesmo.

É fácil encontrar gestores de vendas que tem dificuldade de montar um processo e fazer o controle das vendas.

Por isso, nesse artigo prometemos levar a solução.

Nele você vai encontrar as informações abaixo:

• Os motivos que levam à falta de controle das vendas.
• Como controlar as vendas e criar processos.
• Dicas para motivar vendedores.
• Métricas e metas

 

O que é controlar vendas?

Quando falamos sobre controlar  vendas, qual é a primeira coisa que vem à sua mente?

Para muitos, significa basicamente controlar o desempenho dos vendedores.

Ou até mesmo contratar um supervisor de vendas para dar dicas à equipe e ficar de olho nela.

Mas, o que você não sabe é que controlar as vendas é muito mais do que isso.

Significa estar por dentro de todos os números que estão ligados à área de vendas. Além disso, também identificar as técnicas utilizadas pela equipe com foco em vendas consultivas.

Aquelas vendas que têm intuito de obter os melhores resultados para os dois lados: empresa e cliente.

Nós sabemos que não é uma tarefa fácil. E isso acontece, geralmente, devido à desorganização no processo.

Consequentemente, acaba gerando diversos prejuízos para gestores dos mais diversos segmentos.

Você não quer que sua empresa passe por isso, não é mesmo?

Então vamos lá: a primeira medida a ser tomada é identificar os erros da sua equipe de vendas.

E, para que fique ainda mais claro quais são os melhores caminhos a serem seguidos. Separamos algumas práticas de gestão e controle de vendas que podem ser aplicadas ao seu negócio.

Confira:

Desenvolva métricas e estabeleça metas

Podemos afirmar que desenvolver métricas e ter metas é o ponto mais essencial para você estruturar uma estratégia de vendas.

Consequentemente, você conseguirá ter o controle de vendas. É uma atitude básica, mas que ajuda a mensurar como a empresa vem conquistando resultados.

Bem como norteia a equipe de vendas sobre qual é a melhor estratégia a ser usada.

Por isso, seja claro. Evite deixar seus vendedores perdidos e sem um objetivo maior para buscar.

Deixe bem definido quantas vendas eles precisam fechar e quanto de dinheiro eles precisarão conquistar para a empresa.

Contudo, tenha cuidado com a abordagem. Pois, seus vendedores precisam ser incentivados, em vez de cobrados.

Acompanhe o desempenho do seu time de vendas

Depois de estipular as metas a serem alcançadas,você deve acompanhar o desempenho do seu time de vendas.

É necessário que você entenda sobre a complexidade do seu produto ou do mercado em que atua. Pois precisará ter a capacidade de auxiliar seus vendedores durante todo o processo de vendas.

Para deixar seu trabalho mais fácil, invista em treinamentos constantes para seu time de vendas.

Além disso, acompanhe sempre pensando e agindo como um líder. Não apenas como um chefe com diversas exigências e metas a serem batidas.

 

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Seja sempre organizado

Ser organizado é essencial para que você tenha controle suas vendas. Será necessário colocar em ordem os dados, as métricas, os objetivos e metas, em planilhas ou em um sistema de gestão de vendas.

Contar com um sistema de vendas é sempre mais recomendado. Além de ser prático, você tem menos riscos de erros humanos.

Caso você não seja organizado, poderá perder informações preciosas para fechar uma venda. Até mesmo não saber onde estão ocorrendo falhas no processo de vendas.

A organização é a chave para o sucesso. 

Tenha a tecnologia como sua maior aliada

Quanto maior o número de clientes, maior é a dificuldade para gerenciá-los.

É preciso que sua empresa tenha controle de  vendas, gestão de contratos e satisfação do cliente.  Bem com também oportunidades de venda, desempenho dos vendedores, entre outros quesitos.

Por isso, entenda a importância da tecnologia para o seu negócio, para o seu time de vendas e para você.

Inegavelmente isso garante, por meio de sistemas rápidos e intuitivos, que você economize energia. Sendo assim, você investe seu tempo em assuntos que realmente tenham importância para sua empresa.

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