< img height = "1" width = "1" style = "display:none" src = "https://www.facebook.com/tr?id=680156339038325&ev=PageView&noscript=1" />

Marketing e Vendas conseguem trabalhar juntos?

Historicamente as duas áreas são conhecidas pela rivalidade. Existem vários artigos que tratam sobre o tema e falam dessa distância entre as áreas.
É comum ouvir profissionais de marketing dizendo que vendas não aproveitam as ações desenvolvidas. Assim, como a área de vendas também diz que as ações não são suficientes.
Essa queda de braço entre marketing e vendas não é saudável e acaba prejudicando os resultados da empresa.
Por isso, separamos algumas dicas de como fazer com que marketing e vendas trabalhem juntos em prol da empresa.
Neste artigo você vai encontrar

O que muda para Marketing e Vendas?
Por que as áreas devem trabalhar juntas?
Como alinhar Marketing e Vendas?

Vem ver ?

Os tempos são outros para Marketing e Vendas

Até pouco mais da metade dos anos 2000 as estratégias de marketing estavam bem resumidas aos 4 P’s de Philip Kotler. Que quer dizer Product (Produto); Price (Preço); Promotion (Promoção) e Place (Distribuição).

Os 4 P’s formam o  Mix de Marketing criado por Kotler na década de 60. Mas, com a era digital e as estratégias cada vez mais acessíveis, o marketing foi transformando.

Os orçamentos ficaram cada vez mais enxutos e o que antes era mais glamuroso – por estar relacionada à comunicação/propaganda- foi se tornando mais analítico.

Os números ficaram cada vez mais evidentes com as plataformas que conseguem mensurar bem os resultados.

Assim, os 4P’s passaram a ser 8. Sendo os quatro já citados acima somados a esses outros: pessoas, processos, posicionamento e performance.

Com isso, o marketing deixa de ser o detentor das ações e se integra à outras áreas. Dessa maneira, fica cada vez mais claro o compromisso para gerar resultados relacionados à vendas e faturamento.

Portanto, o marketing passa a assumir a responsabilidade de enviar contatos quentes para a área de vendas fechar negócios. O que faz das duas áreas dependentes uma da outra.

Marketing e Vendas dependem um do outro?

Sim e muito. A ação de marketing depende do envolvimento de vendas para trazer o resultado planejado. O que vendas faz com as ações impacta diretamente no retorno do investimento. Nenhuma empresa pensa em investir sem ter o retorno.

Portanto, não há espaço para queda de braço com desentendimentos entre as áreas. Tem gente que diz “o marketing não gera oportunidade o suficiente”. E marketing retruca: “vendas que não aproveita bem o que geramos”.

Nessa nova era, ter as duas áreas trabalhando juntas é essencial para que o resultado aconteça.

Mas, como fazer marketing e vendas se unirem?

Bom… tenho uma boa e uma má notícia. A má é que não existe receita de bolo. Aquela que todos aplicam e o resultado é perfeito.
A boa, é que existem técnicas e conceitos que você pode aplicar à realidade da sua empresa. E essas dicas irão facilitar esse processo de integração entre as áreas.

Segue abaixo:

Respeito mútuo

Não há ambiente saudável sem que haja respeito pelo trabalho do outro. Portanto, é importante que as áreas se respeitem e saibam exatamente as responsabilidades de cada uma. Nada que uma reunião de alinhamento e detalhamento das atividades não resolva.

Transparência na informação

Quando for alinhar estratégias e definir os resultados esperados, é importante ser transparente. Apresentar cada passo e alinhar as expectativas.
Nada mais aterrorizante que conversas soltas, ações sem contexto e dúvidas sobre o que o outro espera.
Portanto, sejam transparentes entre as áreas. Falem abertamente o que esperam um do outro.

Que tal organizar suas vendas?

Conquiste reconhecimento e supere metas.
Insira suas informações que te apresentarmos o XBusiness

    Ao informar meus dados, eu concordo com a Política de Privacidade.
    Eu concordo em receber comunicações.
    Prometemos não utilizar suas informações de contato para enviar qualquer tipo de SPAM.

    Construam um funil de vendas único

    Antes de tudo tenho duas perguntas:

    Primeira: Seu processo de vendas é organizado?
    Segunda: Você tem um funil de vendas claro e bem definido?

    Se a resposta for não para as duas pare tudo que você está fazendo. Antes de tentar integrar as áreas e fazê-las trabalhar juntas, é importante que você estruture seu processo interno.
    Organizar as vendas e estabelecer etapas para o funil, são primordiais.

    Saiba aqui como construir o funil de vendas:

    Definam estratégias e entregas juntos

    Para alinhar as expectativas é preciso definir o que será entregue e os prazos também. Por exemplo, o marketing se responsabiliza por entregar 100 oportunidades para a área de vendas por dia ou mês.

    E o comercial se compromete a ter uma taxa de conversão de 5% no mês. Sendo assim, as duas áreas se comprometem a fazer as ações e apresentar o resultado no período estabelecido.

    Como conseguimos resultados aqui no XBusiness?

    O XBusiness é um produto criado pela Xtrategie, empresa de inteligência, marketing e tecnologia com 10 anos de atuação nacional.

    Desde o início da operação a empresa é focada na integração entre as áreas e na descentralização das atividades. Mesmo assim, marketing e vendas andavam em “caixinhas” separadas. O marketing gerava as oportunidades e o time de vendas chutava para o gol.

    Mas, os resultados não apareceram como a empresa esperava. Foi quando o marketing se propôs revisar o discurso de vendas e a cadência de contato com o prospect.

    Vendas comprou a ideia e desde então as equipes têm ficado na mesma sala e trabalhado em conjunto. Assim, a interação do lead com a empresa aumentou e as vendas começaram a aumentar.

    Conclusão: Afinal, Marketing e Vendas conseguem trabalhar juntos?

    A resposta você já encontrou ao longo deste texto e ela é “sim”. Mas, não é uma tarefa fácil. É preciso disciplina, foco e tolerância com o erro. Até que as coisas se ajustem e entrem nos trilhos, muitos vão errar e é importante aprender com esses erros.
    Agora, quer ter mais resultados, vender mais, organizar as vendas e unir as áreas? Bora começar.

    Gostou desse artigo?
    Assine nossa newsletter.

    Historicamente as duas áreas são conhecidas pela rivalidade. Existem vários artigos que tratam sobre o tema e falam dessa distância entre as áreas.
    É comum ouvir profissionais de marketing dizendo que vendas não aproveitam as ações desenvolvidas. Assim, como a área de vendas também diz que as ações não são suficientes.
    Essa queda de braço entre marketing e vendas não é saudável e acaba prejudicando os resultados da empresa.
    Por isso, separamos algumas dicas de como fazer com que marketing e vendas trabalhem juntos em prol da empresa.
    Neste artigo você vai encontrar

    O que muda para Marketing e Vendas?
    Por que as áreas devem trabalhar juntas?
    Como alinhar Marketing e Vendas?

    Vem ver ?

    Os tempos são outros para Marketing e Vendas

    Até pouco mais da metade dos anos 2000 as estratégias de marketing estavam bem resumidas aos 4 P’s de Philip Kotler. Que quer dizer Product (Produto); Price (Preço); Promotion (Promoção) e Place (Distribuição).

    Os 4 P’s formam o  Mix de Marketing criado por Kotler na década de 60. Mas, com a era digital e as estratégias cada vez mais acessíveis, o marketing foi transformando.

    Os orçamentos ficaram cada vez mais enxutos e o que antes era mais glamuroso – por estar relacionada à comunicação/propaganda- foi se tornando mais analítico.

    Os números ficaram cada vez mais evidentes com as plataformas que conseguem mensurar bem os resultados.

    Assim, os 4P’s passaram a ser 8. Sendo os quatro já citados acima somados a esses outros: pessoas, processos, posicionamento e performance.

    Com isso, o marketing deixa de ser o detentor das ações e se integra à outras áreas. Dessa maneira, fica cada vez mais claro o compromisso para gerar resultados relacionados à vendas e faturamento.

    Portanto, o marketing passa a assumir a responsabilidade de enviar contatos quentes para a área de vendas fechar negócios. O que faz das duas áreas dependentes uma da outra.

    Marketing e Vendas dependem um do outro?

    Sim e muito. A ação de marketing depende do envolvimento de vendas para trazer o resultado planejado. O que vendas faz com as ações impacta diretamente no retorno do investimento. Nenhuma empresa pensa em investir sem ter o retorno.

    Portanto, não há espaço para queda de braço com desentendimentos entre as áreas. Tem gente que diz “o marketing não gera oportunidade o suficiente”. E marketing retruca: “vendas que não aproveita bem o que geramos”.

    Nessa nova era, ter as duas áreas trabalhando juntas é essencial para que o resultado aconteça.

    Mas, como fazer marketing e vendas se unirem?

    Bom… tenho uma boa e uma má notícia. A má é que não existe receita de bolo. Aquela que todos aplicam e o resultado é perfeito.
    A boa, é que existem técnicas e conceitos que você pode aplicar à realidade da sua empresa. E essas dicas irão facilitar esse processo de integração entre as áreas.

    Segue abaixo:

    Respeito mútuo

    Não há ambiente saudável sem que haja respeito pelo trabalho do outro. Portanto, é importante que as áreas se respeitem e saibam exatamente as responsabilidades de cada uma. Nada que uma reunião de alinhamento e detalhamento das atividades não resolva.

    Deixe um comentário

    O seu endereço de e-mail não será publicado.